BtoBビジネス

本

BtoBビジネスに関わる組織、社員に関する記事をまとめたマガジンです

運営しているクリエイター: パイオニア株式会社【公式】

#営業

モノ×コトで世界を変える～モビリティサービスカンパニーCEOの想い～

今回は、常務執行役員　パイオニアのモビリティサービスカンパニーCEOの細井智さんにお話を聞きました。自己紹介パイオニアに参画されるまでの経歴と入社のきっかけを教えてください。新卒でIT業界に身を置き、ネットワークエンジニア、顧客対応SE、プロダクトのマーケティング・プランニング、事業戦略、カスタマーサクセス、DX推進などを30年弱行ってきました。また、その大半をマイクロソフトで過ごしてきており、インターネットの一般化とともに今日に至る IT による企業システムの変革の一

THE MODELの考え方を取り入れた新組織で目指すこと

パイオニアのモビリティサービスカンパニー（以下、MSC）では、4月7日に新年度のKickoffミーティングを実施。MSCの4月からの新組織体系が、書籍「THE MODEL」の考え方を参考にしていることから、同書の執筆者であるジャパン・クラウド・コンサルティング株式会社代表の福田康隆氏をお招きし、パネルディスカッションを行いました。そのディスカッションで感じたこと、学んだことを同カンパニーの社員2名がレポートします。福田康隆氏の略歴福田氏はオラクル、Salesforce、マ

“解決する力”がカギとなる、時代に即した営業術とは

従来の「“モノ”を売る」ビジネスモデルに、ソフトウェアなどの“コト”を掛け合わせ、ソリューションサービス企業への変革を推進しているパイオニア。その中で社員は何を考え、どのように働いているのか？社員にインタビューしてみました。今回話を聞いたのは…… 業務内容──“モノ×コト”を扱うための営業へブラッシュアップ私は顧客企業への直販営業チーム全体を統括する責任者として入社しました。“モノ”を売るだけではない、ソリューションを提供する企業にふさわしい営業チームのあり方を

突撃アンケート！～営業チーム～

この記事はPioneer Advent Calendar2022の7日目の記事です。今回は、モビリティサービスカンパニー(以下MSC)の営業チームが、日々どんなことを感じながら仕事をしているのか、突撃アンケートを実施しました。自己紹介人事の永田です。大学卒業後、パイオニアに入社し、2021年より人事で採用業務を担当しています。長男、長女、次男の母で、1日の終わりに子供とお笑い番組を見てリフレッシュしています。アンケート Q1：「ビークルアシスト」の一番のおすす