BtoBビジネス

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BtoBビジネスに関わる組織、社員に関する記事をまとめたマガジンです

運営しているクリエイター: パイオニア株式会社【公式】

#私の仕事

モノ×コトで世界を変える～モビリティサービスカンパニーCEOの想い～

今回は、常務執行役員　パイオニアのモビリティサービスカンパニーCEOの細井智さんにお話を聞きました。自己紹介パイオニアに参画されるまでの経歴と入社のきっかけを教えてください。新卒でIT業界に身を置き、ネットワークエンジニア、顧客対応SE、プロダクトのマーケティング・プランニング、事業戦略、カスタマーサクセス、DX推進などを30年弱行ってきました。また、その大半をマイクロソフトで過ごしてきており、インターネットの一般化とともに今日に至る IT による企業システムの変革の一

業界を変える!?パイオニアならではのアプリ開発

従来の「“モノ”を売る」ビジネスモデルに、ソフトウェアなどの“コト”を掛け合わせ、ソリューションサービス企業への変革を推進しているパイオニア。その中で社員は何を考え、どのように働いているのか社員にインタビューしてみました。今回話を聞いたのは…… 業務内容──豊富な知見を生かした、スマホ向けアプリを開発中パイオニアへ入社する前は、長らく携帯電話を使ったモバイルサービスビジネスに携わってきました。その経験を生かして、まだ入社して数カ月ではありますが、スマートフォン向け

“解決する力”がカギとなる、時代に即した営業術とは

従来の「“モノ”を売る」ビジネスモデルに、ソフトウェアなどの“コト”を掛け合わせ、ソリューションサービス企業への変革を推進しているパイオニア。その中で社員は何を考え、どのように働いているのか？社員にインタビューしてみました。今回話を聞いたのは…… 業務内容──“モノ×コト”を扱うための営業へブラッシュアップ私は顧客企業への直販営業チーム全体を統括する責任者として入社しました。“モノ”を売るだけではない、ソリューションを提供する企業にふさわしい営業チームのあり方を

新規事業のテーマは “移動×Green！”

“モノ(ハード)×コト(サービス)”で新しいソリューションを提供する会社への変革を進めているパイオニア。さらにその先を行く（！？）コトの分野で新規事業を生み出そうとしている「新規BizDevチーム」の取り組みを紹介します。自己紹介自己紹介をお願いします。大学院修了後、A.T. カーニーという経営コンサルティング会社に入り、飲料業界の企業やお客様のマーケティングブランディングを支援していました。5年ほど経験し、同期も転職している中で、自分自身のキャリアを考えるようになり、