BtoBビジネス

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BtoBビジネスに関わる組織、社員に関する記事をまとめたマガジンです

運営しているクリエイター: パイオニア株式会社【公式】

#SaaS

モノ×コトで世界を変える～モビリティサービスカンパニーCEOの想い～

今回は、常務執行役員　パイオニアのモビリティサービスカンパニーCEOの細井智さんにお話を聞きました。自己紹介パイオニアに参画されるまでの経歴と入社のきっかけを教えてください。新卒でIT業界に身を置き、ネットワークエンジニア、顧客対応SE、プロダクトのマーケティング・プランニング、事業戦略、カスタマーサクセス、DX推進などを30年弱行ってきました。また、その大半をマイクロソフトで過ごしてきており、インターネットの一般化とともに今日に至る IT による企業システムの変革の一

THE MODELの考え方を取り入れた新組織で目指すこと

パイオニアのモビリティサービスカンパニー（以下、MSC）では、4月7日に新年度のKickoffミーティングを実施。MSCの4月からの新組織体系が、書籍「THE MODEL」の考え方を参考にしていることから、同書の執筆者であるジャパン・クラウド・コンサルティング株式会社代表の福田康隆氏をお招きし、パネルディスカッションを行いました。そのディスカッションで感じたこと、学んだことを同カンパニーの社員2名がレポートします。福田康隆氏の略歴福田氏はオラクル、Salesforce、マ

“解決する力”がカギとなる、時代に即した営業術とは

従来の「“モノ”を売る」ビジネスモデルに、ソフトウェアなどの“コト”を掛け合わせ、ソリューションサービス企業への変革を推進しているパイオニア。その中で社員は何を考え、どのように働いているのか？社員にインタビューしてみました。今回話を聞いたのは…… 業務内容──“モノ×コト”を扱うための営業へブラッシュアップ私は顧客企業への直販営業チーム全体を統括する責任者として入社しました。“モノ”を売るだけではない、ソリューションを提供する企業にふさわしい営業チームのあり方を

変革期の会社で“新たな仕組み”をつくる楽しさ

従来の「“モノ”を売る」ビジネスモデルに、ソフトウェアなどの“コト”を掛け合わせ、ソリューションサービス企業への変革を推進しているパイオニア。変わりゆく企業の中で社員は何を考え、どのように働いているのか？カスタマーサクセスを担当する部署の社員にインタビューしてみました。今回話を聞いたのは…… 業務内容──データ分析を顧客満足につなげる新分野私が所属しているのは「カスタマーサクセス課」という、社内では比較的新しく設立された部署です。パイオニアが提供する価値が単なる

新規事業のテーマは “移動×Green！”

“モノ(ハード)×コト(サービス)”で新しいソリューションを提供する会社への変革を進めているパイオニア。さらにその先を行く（！？）コトの分野で新規事業を生み出そうとしている「新規BizDevチーム」の取り組みを紹介します。自己紹介自己紹介をお願いします。大学院修了後、A.T. カーニーという経営コンサルティング会社に入り、飲料業界の企業やお客様のマーケティングブランディングを支援していました。5年ほど経験し、同期も転職している中で、自分自身のキャリアを考えるようになり、

働くママが活躍中！コマーシャル営業部について教えて

パイオニアはモビリティ領域における様々な課題をモノ×コトで解決するソリューションサービス企業への変革の実現に向け、新しいことに挑戦しています。今回はモビリティサービスカンパニー(以下MSC)　コマーシャル営業部メンバーのインタビューをお届けします。インタビュアー：お二人の業務内容を教えてください。大橋：「ビークルアシスト」という法人様向け運行管理サービスの営業をしています。「ビークルアシスト」はSIMカードを搭載した通信型ドライブレコーダーなどの車載端末からリアルタイ